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解决问题的关键点促销打造优惠真实性传递优

2018-11-01 11:19:01

节日促销具有优惠真实性、时效性,容易促进买家消费;节日往往也是流量大增的时候,众商家纷纷促销,所以坚决不能错过任何一次节日促销机会。

到处都是3折、5折,甚至1折包邮这样的促销信息也屡见不鲜,中小卖家如何伤得起,更不用说有严格价格控制的分销商。

解决问题的关键点:促销,打造优惠真实性,传递优惠感受

促销玩的的是消费心理,促销就是要营造优惠的感受给买家,刺激买家的购买欲。因此,如何传递优惠感受,打造优惠的真实性就是促销中的重点。

在日常购物过程中,咱们去认真分析自己的购物行为,就不难发现,自己认为真的享受到优惠时,会毫不犹豫地付钱;反之,如果某家店铺全店商品长期打5折,我们会一点兴趣都没有,因为我们不觉得他优惠。

优惠真实性的秘诀在于:

一、的促销借口节日促销

节日促销具有真实性,理由充分,首先建立了买家对优惠的信任感;

另外,由于每次促销跟节日挂钩,所以一眼就可以看出,促销有时效性,买家的购买冲动马上就被你刺激到了;

,节日前往往是流量高峰,好好利用促销必定能使销量大增。

(一)节日大全

1、传统意义的节日

例如:春节、元旦、圣诞、情人节,等等

2、季节交替带来的机会

例如:春季新品、过季清仓、反季节特惠促销,等等

3、自定义节日

例如:周年店庆、老板娘生日、老板嫁人,等等

4、淘宝官方节日

例如:双十一、双十二,等等

(二)节日等级划分制定节日促销计划的基础

咱们小卖家常常是人打理店铺,虽然知道节日促销的重要性,但却常常忙着就错过了,这里给出一个简单的方法:

1、找一张节日大全表格,圈出跟本店有关系的所有节日;

2、将节日对应划分成2个等级;

例如:

(三)节日促销时间安排不错过任何一次促销理由

根据节日促销计划,找一本日历,将节日计划的日期圈上,有效提醒自己不错过任何一次促销理由。每个月都有几个不大不小的节日,正是促销的好机会。若与本店关系不大,可将节日换成夏季上新等。

二、优惠原则

(一)不要盲目追求的价格优势;

(二)合理搭配打折、满就送、免邮

1、参照近期活动,力度不应偏差过大,新品打折活动力度尽量控制在8折以内;

2、满就送,满的金额或者件数,应参照本店日常客单价

例如:店铺日常每单约120元,那么做满就包邮活动时,建议设置到满150包邮,低于120包邮就是极大的浪费了;

3、回头客占比较大的店铺,可尝试满就返和会员优惠,维护好老用户;

(三)活动中观察效果,及时调整优惠幅度。

例如:不断尝试不同的折扣对单品流量和转化率的影响,来确定利润的折扣点。

(四)前后相隔较近的节日,要策划不同的促销花样,买家不容易轻易比较出那个活动更优惠。

三、渲染活动氛围-在店铺的每个角落为活动做足宣传

(一)促销海报店铺首页、宝贝详情页、分类页面、自定义活动页

用于详细说明活动优惠内容、活动时间,是每次促销的必备素材

例如:

(二)促销分类将参与同种优惠的宝贝做成一个分类,便于买家查看

例如:

(三)关联列表同等折扣优惠的宝贝,做成关联列表,向买家推荐

例如:

(四)图标清仓5折、新品免邮等字样,让买家一眼看清优惠(商场卖家慎用)

例如:

(五)自定义活动页在全店任何页面都可以看到;这个是告诉买家店内活动简单又醒目的方式,必须得做起来。

例如:

节日促销3步:

1. 把全年的节日提前规划好,在日历本中圈上,简单的方法备忘,不错过任何一次节日促销机会;

2. 做好促销优惠计划,活动过程中监测效果,及时调整优惠幅度;

3. 将活动信息散布到全店每个角落,缔造立体的宣传络,渲染促销气氛。

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