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浅析智能硬件如何定价背后的产品策略热点资

2018-12-06 22:35:19

浅析智能硬件如何定价背后的产品策略,热点资讯,

随着越来越多的创业团队瞄准智能硬件领域,关于定价的问题是争论多的。特别是某手环超低价入市等案例出现后,创业团队到底如何定价成为一个难题。定价过低,利润太薄,定价过高,市场空间变小,竞争性不强。不仅徘徊在“硬件利润”和“互联模式”中,更在高利润和规模制胜上游走。

两天前,雄歌接待了一个将要做宠物佩戴硬件的团队,在技术不是门槛的情况下,我们发现在产品定位、需求分析、市场推广方面还存在很多值得探讨的地方,同样,我们在定价上也存在分歧。

智能硬件的定价已经不是传统消费品的定价策略了,特别是核心在社区运营、云端服务方面的影响下,价格可能不是销售的价格,而是你愿意买用户的价格。例如杭州的多听FM团队推出的全球基于汽车娱乐的智能硬件,在定价上就大胆的做“亏本买卖”,但它获得了更多的用户和应用场景,提高的活跃度。

随后,雄歌在上发起了一个关于“你愿意以多少钱购买一个智能防丢又可以监控宠物运动状况”的小调研。如下是数据统计:

100元内是单品爆发点

要想智能单品从高价格的“极客”玩具走向大众消费品,很显然低价是王道(小米也是如此)。从这次的调查来看,67%的人希望价格在100元以下,为什么是100元?按雄歌的理解,,他们愿意支付,这是个好事;第二,不要太贵,普通人都能承受得起,那些动辄上千的硬件推广起来特别难(况且你的产品真在稳定成熟吗?质疑还是很多的);第三,我就是觉得好玩嘛,固然一个硬件能解决一个用户痛点,但对大多数人不是刚需的情况下,好玩是的买点(对于人佩戴的手环来讲,装饰的作用占了绝大部分);第四,丢了不可惜。这点已经在目前很多智能家居产品上得到印证。

“是免费”背后的意义

有意思的是,大约有5%的人选择说是不是可以免费拿。这点非常重要,一方面,非常好,这类用户认识到需求,认识到产品的价值;另一方面,这为创业团队在产品研发上提供了很好的建议。

个建议是说硬件的价值是否足够大,我们的产品是否还要足够,足够优化,足够颠覆,第二个建议是我们产品线有多元化的空间,因为市场的需求又不同,我们可以先推出免费版,再推出X1,X2等系列产品。

寻找有感知的痛点

我们在讨论一个产品产生价值的时候,也就是所谓的“卖点”的时候,创业者往往会提出很多,而且80%的会很技术化,门槛较高。这次调研告诉我们,大多数的需求是“防丢”,这是他们的刚需,而数据分析,各种门槛较高的监测一个是使用不多,感知不强。

解读单品背后的需求玄机

目前智能单品受到追捧,我们千万不要以为客户的需求就是单一的,实则相反。

用户的真实需求是从单一的产品入手,解决更多的问题。例如我们这次调研中,占有10%的人提出,这个是否可以做“儿童防丢”,甚至有人提出“老婆防丢”的需求。因此,智能单品,可以在应用场景的多元化适配,在主功能和增值功能的融合上多做文章,会让产品更有竞争力。

为什么很少人对“如何实现”不关心?

对于一个防丢产品来讲,我们经常会问采用什么技术,什么无线模块,从而探讨用户的使用体验、定价等问题。然而,对于普通用户(大多数的终购买者)来讲,他们是不会考虑电池技术的,也不会考虑是采用WIFI还是GPS的,因为这些是创业团队应该做的事情,你要帮助你未来的用户去做调研,去做性价比分析,去做可行性分析,去帮用户做决策,去帮用户降低成本获得更好的体验,用户要的是结果。

如何合理定价?要综合考虑市场空间(成熟度、认知度、市场规模),竞争情况,还有你自身追求的盈利模式。

【我是雄歌(号:xg-mtc),欢迎大家关注我们猛科技的公众号(woaimkj),参与互动。】

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